Caso de cliente

Los remolques para transporte de mercancía seca a granel ofrecen ahorro e impulsan los beneficios

marzo 30, 2021 Lectura de 6 min

Detalles del caso

País Argentina
Empresa Acoplados Salto
Sector Fabricantes de trailers y carrocerías
Brand program My Inner Strenx®

Las ventas han aumentado, al igual que la satisfacción del cliente. Desde que Acoplados Salto comenzó a fabricar sus semirremolques para transporte de grano y remolques para transporte de mercancía seca a granel utilizando el acero de alta resistencia y altas prestaciones Strenx® y la chapa antidesgaste Hardox® de SSAB, la empresa ha experimentado un crecimiento tanto en la demanda como en las ventas.

Ubicado en Salto, Argentina, a tres horas en coche de Buenos Aires, el fabricante Acoplados Salto lleva más de medio siglo fabricando semirremolques y remolques para el transporte de grano. En 2017, la empresa comenzó a utilizar los aceros de alta resistencia de SSAB y este cambio ha supuesto un éxito enorme.

Aumento del 30 por ciento en las ventas de remolques para transporte de grano después de utilizar los aceros de SSAB

Acoplados Salto utiliza acero estructural laminado en caliente y laminado en frío Strenx® además de la chapa antidesgaste Hardox® en sus remolques y semirremolques que transportan grano, cereales y otras mercancías que se pueden transportar a granel. Según Sergio Andriano, el director de planta de Acoplados Salto, Strenx® satisface las necesidades de la empresa en varios frentes: está disponible en una amplia gama de dimensiones y espesores, les permite aligerar sus remolques sin comprometer la resistencia y les ayuda a ganar más clientes, un 30% más, para ser exactos.  

"Gracias a la amplia gama de productos de SSAB, todas nuestras necesidades se han visto satisfechas", afirma Andriano. “Como resultado del uso del acero de SSAB en dimensiones más finas, hemos conseguido nuevos clientes que están entusiasmados con el material. Y hemos aumentado nuestras ventas en un 30%”.

"Gracias a la amplia gama de productos de SSAB, todas nuestras necesidades se han visto satisfechas".

Sergio Andriano, director de planta de Acoplados Salto

Sobre Acoplados Salto

Acoplados Salto es una empresa fabricante de remolques y semirremolques que se fundó en 1965. Sus instalaciones ubicadas en la localidad argentina de Salto ocupan más de 40.000 metros cuadrados, incluidos los 15.000 metros cuadrados que ocupan los edificios de la fábrica. La empresa produce remolques para el transporte de grano, semirremolques para el transporte de grano, remolques de cortina lateral, vagones tolva y remolques de plataforma principalmente para el transporte de mercancía a granel.

Diseño de un remolque más ligero para el transporte de mercancía a granel

Andriano, un veterano que lleva 24 años en la empresa, comprende muy bien la historia de su éxito. La empresa comenzó a fabricar remolques y luego realizó una gran ampliación de su gama de productos para otras industrias como la del petróleo, la actividad agrícola y el transporte. Su gama de productos actual incluye remolques para transporte de palets, semirremolques con cortinas laterales, remolques de plataforma y vagones tolva.

Al igual que otros fabricantes, observa una tendencia hacia la especificación de calidades de acero de alta resistencia para vehículos pesados ligeros. Esto ayuda a las empresas a transportar aún más carga útil sin exceder los límites de peso por carretera y manteniendo al mismo tiempo un gran nivel de seguridad.

“El uso de los productos de SSAB nos dio la ventaja de poder producir unidades ligeras”, explica Andriano. “El material ligero de SSAB nos ha permitido reducir el peso de nuestras unidades, de 1.800 a 2.000 kilogramos, dependiendo del producto. Esto ha supuesto un gran aumento de la capacidad de carga para nuestros clientes”.

En la actualidad, los clientes de Acoplados Salto demandan materiales ligeros para poder transportar cargas más pesadas. Esto se vio impulsado en 2018 por una legislación que permite el transporte de cargas más pesadas en las carreteras argentinas. En comparación con hace tan solo unos años, los transportistas pueden transportar cargas mucho más pesadas y, por lo tanto, aumentar la productividad y la eficacia: cuanto más ligero sea el remolque, más mercancía podrá transportar.

Juan Manuel Pierce, director del departamento de diseño de Acoplados Salto, ha participado en el desarrollo de nuevos productos más ligeros. Afirma que una de las principales ventajas de utilizar los aceros de SSAB es su bajo peso y su alto nivel de seguridad. Aunque el material es ligero, es resistente y no se agrieta al entrar en contacto con superficies duras o en condiciones extremas, haciendo que sus remolques para el transporte de mercancía seca a granel y sus semirremolques para transporte de grano sean más seguros incluso con cargas más pesadas.

“El uso de Strenx® 700MC y de Strenx® 700CR, así como de Hardox® 450, nos ha ayudado a conseguir un producto muy resistente al desgaste y a la rotura con un espesor reducido”, explica Pierce. “Las mejores propiedades del acero de SSAB nos permiten mejorar el diseño de nuestros productos”.

Productos de SSAB utilizados en remolques y semirremolques para el transporte de grano de Acoplados Salto

Los aceros Strenx® 700MC y Strenx® 700 CR en remolques y semirremolques, en todos los chasis y carrocerías, y la chapa antidesgaste Hardox® 450 en cajas basculantes (suelo, paredes, puerta y panel frontal).

Ventajas para el cliente

• Unas dimensiones más finas del acero de alta resistencia reducen el peso de los remolques para el transporte de mercancía seca a granel y los semirremolques para transporte de grano

• Los remolques y semirremolques pueden transportar más carga útil sin exceder los límites legales de peso en carretera

• Opciones de diseño más flexibles e innovadoras que permiten reducir el peso manteniendo al mismo tiempo la resistencia y la seguridad 

• Aumento de las ventas en un 30% gracias a la mayor demanda de remolques certificados con My Inner Strenx®

• Asistencia técnica y de marketing prioritaria como miembro del programa My Inner Strenx®

Los remolques para el transporte de grano certificados con My Inner Strenx® mejoran el negocio

Desde 2017, Acoplados es miembro cualificado del programa My Inner Strenx®. Como tal, sus remolques para el transporte de mercancía seca a granel y sus semirremolques que han sido certificados por SSAB muestran un adhesivo con el logotipo de My Inner Strenx® y una identificación única y trazable. Este adhesivo garantiza a sus usuarios que el producto se ha fabricado conforme a los más altos estándares utilizando acero Strenx® y que se han optimizado para ser resistente y ligero en aplicaciones exigentes.

Tal y como considera Pierce, para la empresa, una de las ventajas de ser miembro es poder aprovechar el asesoramiento y la experiencia de SSAB sobre las posibilidades que ofrecen los distintos materiales.

“Gracias a My Inner Strenx®, hemos integrado nuevos conocimientos sobre los materiales de SSAB para mejorar constantemente nuestra producción", declara. “El apoyo y la asistencia que recibimos de SSAB incluye asesoramiento técnico sobre cómo utilizar el material y sobre soldaduras, corte y plegado”.

Andriano, director de planta, señala otra ventaja del programa My Inner Strenx®: la empresa recibe el material que necesita a tiempo y en la forma que se especifica.

“Contamos siempre con existencias suficientes para crear el número de unidades que necesitamos”, comenta Andriano. “Esto significa que nuestras unidades se fabrican en las condiciones perfectas. Además, los clientes lo consideran como un valor añadido. El logotipo de My Inner Strenx® en nuestras unidades representa productos de calidad. Saber que la unidad está fabricada con material ligero de SSAB, es algo valorado por el cliente”. 

¿Qué depara el futuro para Acoplados Salto? Su idea es seguir por el mismo camino, mantener la calidad y la reputación de su marca y satisfacer las necesidades del mercado a medida que se aprueban nuevas leyes.

“Ese es nuestro camino, seguir dando prioridad a la calidad de los productos”, declara Andriano. “El uso de aceros Strenx® y Hardox® nos permite seguir avanzando por ese camino. La calidad por encima de todo, ese es nuestro lema”. Y en parte pueden alcanzar este objetivo gracias al acero Strenx®

Acero Strenx® de alto rendimiento

El acero de altas prestaciones Strenx® puede hacer que sus productos sean más resistentes, ligeros, seguros, competitivos y sostenibles. Lo denominamos acero de altas prestaciones porque proporciona un rendimiento adicional en comparación con el acero estructural convencional.

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